中國目前現有化妝品企業4000多家，約2萬個化妝品品牌(多品牌是中國化妝品企業的特色)，能夠上規模全國銷售推廣的化妝品企業都有足夠的生產能力(約3000家大大小小具有生產能力的化妝品企業)。
在這個大熔爐里，數量龐大的化妝品oem代工企業，競爭不可謂不激烈。
由于“同質化”嚴重，導致中國化妝品OEM競爭越來越激烈，而且由于“盲目擴建”與“比規模”，出現生產制造能力嚴重“過剩”。
要做OEM/ODM，實現化妝品加工生產“made in china”目標客戶是誰?客戶在哪里?
客戶一：國內小和新的品牌(企業)。國內那些沒有能力投資設廠或進行技術研發的小品牌，以及有渠道、熟悉化妝品行業運轉的職業經理人，紛紛另立潮頭，嘗一回做老板的滋味…等等將是化妝品OEM/ODM的主要對象。另外，每年都有數百個化妝品新品牌問世，從而為化妝品OEM/ODM生產帶來巨大的商機。
這些OEM/ODM客戶由于剛起步、規模小、品類多，所以要求OEM/ODM企業“速度快、價格低”，因此這些業務一般是小型OEM/ODM企業“分享”。產品主要是洗發護發、沐浴露、香皂、牙膏、普通膏霜、大眾彩妝產品等。
客戶二：數以百萬計的專業美發機構。
中國服務業一直高速發展，但是處于一種不規范、不完善、不成熟的“戰國”狀態，“小、亂、差”可以說是它們的高度概括。
因此，這些數以百萬計的專業美發機構專業產品OEM/ODM是數量最大最繁雜的。
這些化妝品OEM/ODM客戶由于專門在各地經營專業美發機構，因此需要許多“繁雜”的美發產品。
化妝品OEM/ODM企業應對他們主要是“產品**研發、包材采購、生產物流”等問題。
客戶可大可小，最重要就是要找到適合自己的化妝品oem代工企業的客戶，要與自身強項對口，要做好品質，不能冒險去對接與自身業務不匹配的客戶。畢竟競爭激烈，有時候要懂得夾縫中生存。廣州百媚就是一家為客戶提供最優質的產品和超預期的服務的企業。
